硅膠娃娃模具師返鄉開成人用品店失敗 高仿“義耳”成功致富

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發表時間:2019-10-29 12:02作者:曼唐趣品來源:曼唐趣品網址:http://www.jenghl.co

  高仿硅膠真義耳對于小耳畸形患者的治療,外觀上幾乎可以達到以假亂真的效果,義耳不僅保護兒童心理健康,也能撫慰父母的傷感。義耳治療不影響耳部的皮膚結構,保留了耳周皮膚的完整性,為患者以后手術預留了良好的皮膚條件。義耳給患者帶來自信,更能給患者帶來生活、學習以及工作的平等機會。


  制作硅膠“義耳”是相對冷門的行業,但這也是“花小錢,辦大事”的惠民項目,畢竟很少人會愿意花動輒十幾萬的錢,去做一個并不能有滿意效果的矯正手術。

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   廣西桂林林興安縣興安靈渠旁,有一家幫人定制“義耳”的工作室,三年來,已幫300多人制作過義耳,且與“原配”相似度極高。工作室的創始人叫蔣春元。

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   今年33歲的蔣春元,出生在桂林市興安縣湘漓鎮江背村。初中畢業后,跟隨父親在家鄉做苦工,勉強維持生計。多年前,又跟隨南下打工潮只身來到深圳打工。

2011年,蔣春元又回到桂林。迫于生存,蔣春元先后擺過地攤,賣過保健品,幫人維修過摩托車。幾年后在大姐的幫助下,開辦了一家成人用品店和網店。“最困難的一個月,只賣了幾百元的東西,吃飯都是問題。”

最令蔣春元頭痛的是,他幫人代賣義耳,但基本是只管發貨,不管售后。這導致不少買家都跟蔣春元反映:義耳”和自己原本耳朵尺寸不一樣,粘上去就成“大小耳”,很多人要求退貨,店鋪自信譽度逐漸下降。“那時我天天想著自己如何把義耳做出來。”蔣春元不想接到投訴。

但反過來一想:投訴多,說明有市場。于是,蔣春元開始沉下心來鉆研。他了解到,造成耳朵畸形的原因有很多,有的是因為先天性,有的是因為耳病,還有的則是因遭遇車禍或者打架斗毆。而且,耳朵本身也很難通過美容、做手術等手段完成修復。所以,出于“避丑”等因素,這些人都會選擇定制一只“義耳”。

蔣春元曾學習過根雕,有相當精湛的雕刻技藝。于是他發揮特長,在網上買回油泥、雕塑工具,自己琢磨著雕刻耳朵。整個過程中,雕刻耳朵的形狀是最難的一步,蔣春元前前后后試驗了幾百次,經常會出現“大耳垂”“大耳蝸”的情況,始終雕不精細。

“起初雕的義耳,總不盡如人意,我都想要放棄了。”對制作“義耳”毫無經驗的蔣春元來說,有點舉步維艱。“手勢維持一個動作久了,經常不自覺地會抖,前面雕的也就作廢了,我覺得自己不是做手工的料。”

不做義耳,又能做什么?3年前的蔣春元,還在為生計發愁。當他再次收到客戶的差評時,又決心拿起工具,繼續雕。半個月后,蔣春元終于練熟了雕刻這一步。

雕刻完成后,還要把硅膠倒出耳朵模型上色,這算是“義耳”的初樣。待“義耳”初樣風干后,再加入食用級硅膠,使其更接近真實的皮膚。這樣,一只真正的“義耳”才算制作完成。

有了一次成功,蔣春元信心倍增。打那以后,他就好像入魔一般,為制作義耳,經常在家閉關一整天,“就想一口氣,把一個環節做完做好,不想分心。”而當他煩悶時,經常一個人拿出心愛的吉他,坐在沙發上彈幾曲。

為了高精度“還原”客戶的耳朵,在制作義耳前,蔣春元會先讓客戶把另一只完整的耳朵拍下來發給他。然后他再對照照片和“殘缺”的耳朵,在電腦前雕刻。用紙畫出形狀,到油泥上雕刻,再用硅膠倒膜,最后風干成型。

通過與客戶的接觸,蔣春元發現,購買“義耳”的人大多來自大城市。其中大部分對“義耳”的要求特別高,除了形狀匹配外,色彩搭配是否自然是最關鍵的。蔣春元說,“義耳”分三種顏色,耳朵、耳根和面部,如果“義耳”做得比較大,就容易接觸到面部顏色,顏色過渡就顯得很生硬,不太美觀。

除此之外,蔣春元還要面對一大難題:有些人的耳朵特別畸形怪異,需要額外進行墊高、加厚,色彩調整等一系列處理。但今年他攻克了這一難關,“動員客戶去牙醫診所,倒膜后寄給我,這就相當于把缺失的部分真實的還原出來。”這樣,他就可以依葫蘆畫瓢,打造出相似度90%以上的“義耳”。

當然,蔣春元也有無能為力的時候。有一個北京的買家,患先天性耳朵畸形,曾花近20萬元做耳廓矯正手術。幾年后,重造的耳朵變得上窄下寬,且常疼痛,“因為是肋軟骨做成的,耳朵摸上去很硬很脆,睡覺時要非常小心,否則會骨折。”蔣春元對此心有余而力不足,“用‘義耳’的前提是患者原本的耳朵很小,或沒有耳廓。”

盡管“義耳”僅僅是一個“裝飾品”,沒有助聽等功能,但如今的蔣春元卻越做越入迷,經常坐在電腦前,盯著一塊油泥雕刻,一坐就是一整天,仿佛走火入魔。“都說世界上沒有兩片完全相同的樹葉,我的目標,就是做出完全一樣的耳朵。”

“現在我走到街上,做得最多的事,就是盯著人家的耳朵看。”蔣春元說,他會仔細觀察別人耳朵的形狀、顏色,以及男與女間、成年人與未成年人耳朵的區別“不理解的人,都以為我有病!”

三年來,蔣春元給300多人定做了“義耳”。最開始他的價格是每只1000元,如今漲至每只2500元。

“有時一個月只有2只‘義耳’的訂單,有時有8只,收入高時能過萬。”蔣春元坦言,制作“義耳”是相對冷門的行業,但這也是“花小錢,辦大事”的惠民項目,畢竟很少人會愿意花動輒十幾萬的錢,去做一個并不能有滿意效果的矯正手術。

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談到未來的打算時,蔣春元說,下步想開一個公司,把規模做大,吸引更多人來桂林定制義耳, 同時也方便對各種畸形耳朵進行現場對照,制作出匹配度更高的產品。另外,他還想招一批殘疾人做“義耳”,教他們技術,解決他們就業問題。

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